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熊谷正寿/Masatoshi Kumagai
東証一部上場(証券コード9449)
ＧＭＯインターネット株式会社
代表取締役会長兼社長グループ代表

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グループ事業戦略2010

ＧＭＯインターネットグループの事業戦略です。グループの株式へ投資をご検討されている投資家の方は是非ご一読下さいませ。

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オリジナル手帳＆リフィル販売

『クマガイ★スタイルSHOP』OPEN!

限定DVDやら、夢手帳、手帳の追加リフィル等を販売していまーす。

販売システムは、GMOインターネットグループのショッピングカート『MakeShop！』を利用しています！

好評発売中！

「夢手帳☆熊谷式」スターターパック2010年版

僕が使っている手帳のリフィールをそのまま商品化しました！

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「夢手帳☆熊谷式」2010年版行動手帳・思考手帳パック

既にお使いの方の2010年スケジュール差し替え用です

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「夢手帳☆熊谷式」夢手帳パック

夢手帳だけパックにしました。夢・人生ピラミッドと未来年表を作りましょう！

ご要望が多かったリフィルのバラ売りも開始しました！

「夢手帳☆熊谷式」単体リフィール

システム手帳・バインダー限定発売中！

kumagaistyleシステム手帳・バインダー

システム手帳にポケットタイプが出ました！

KumagaiStyleシステム手帳“ポケット”（バインダー）

好評発売中！

「一冊の手帳で夢は必ずかなう出版記念講演」

講演の様子をDVDにしました。よろしければどうぞ！

僕の著作と監修本です

2004年3月24日発売開始！

生意気ですが本出しちゃいました

『一冊の手帳で夢は必ずかなう - なりたい自分になるシンプルな方法』熊谷正寿（著）

おかげ様で第23刷15万6,000部突破！韓国でも発売！

全国書店・Amazon.co.jpなどで好評発売中

目次・内容紹介

2005年7月4日発売開始！

『情報整理術　クマガイ式』
熊谷正寿（著）

おかげ様で第2刷5万部突破

全国書店・Amazon.co.jpなどで好評発売中

2005年4月20日発売開始！

『20代で始める「夢設計図」必ず“スピード成功”する５つの原則』
熊谷正寿（著）

おかげ様で第6刷7万部突破

全国書店・Amazon.co.jpなどで好評発売中

2004年11月30日発売開始！

『図解一冊の手帳で夢は必ずかなう』熊谷正寿（監修）

おかげ様で第2刷7万部突破！

全国書店・Amazon.co.jp などで好評発売中

2007年5月1日発売開始！

『成功への熱い思いを君に～起業家11人からのメッセージ～』熊谷正寿(監修)

全国書店・Amazon.co.jpなどで好評発売中

ブログ記事・ビデオ

2004年6月27日発売

企業家ネットワークさんの、「企業家倶楽部」８月号で僕が特集されました。是非株主の皆様にはお読み頂きたいと思います。

購入はこちらから

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2005.12.25 Sunday

【ＩＲ】熊谷正寿が語る「グループ事業戦略」2005< 株主の皆様へ >

(ご注意：この事業戦略は2005年版です。最新の戦略はこちらです。）

みなさん、こんにちは。

先日は、海外ＩＲについて、ブログに書かせていただきました。本日は、海外ＩＲで機関投資家の方にお話しした内容を（ほとんど正確に）ブログでお伝えしたいと思います。

少々長文ですが、弊社グループにご投資を検討されている投資家の皆様は是非ご一読頂ければ幸いでございます。

=============================================
■ＧＭＯインターネットグループについて
=============================================
●現在、ＧＭＯインターネットグループは、連結対象が２５社、スタッフ数は社員・アルバイト・派遣社員を合わせ約２０００名で運営されている、東証一部上場企業グループです。子会社含め４社が上場しています。

●私達が、過去１０年間やってまいりました事業を一言でご説明すると、「日本でＷｅｂサイトをもっとも増やした会社」です。言い方を変えると、「ビジネスマンのメールアドレスをもっとも増やした会社」と言えるでしょう。

●私達のサービスは合計４４万社に利用されています。日本の事業所（含む、法人）は６００万ですから、いかにマーケットシェアが高いかご理解が頂けると思います。

=============================================
■「インターネット活用支援事業（ネットインフラ事業）」事業領域・サービス・シェア・強みについて
=============================================

●私達は、現在この３つの事業領域で展開しています。「Ｗｅｂサイトをもっとも増やした。」と申し上げたのは、左上の円の中「インターネット活用支援事業」です。

GMOインターネットグループ３つの事業領域

●この左上の事業領域には、差別化され、極めて高いマーケットシェアを持つ（もしくは、持つ可能性が高い）５つのサービス（★印）がございます。

――――――――――――――――――――――――
（１）ドメイン登録事業（★）
――――――――――――――――――――――――
現在のアクティブな顧客数は約４３万件です。
累積の国内マーケットシェアは約４０％半ば(※1)です。
月次の国内マーケットシェアは約５０％以上(※1)です。
ここは、圧倒的ＮＯ１の事業領域になります。

ドメイン事業

●代表的なサービスは、
お名前.com　http://www.onamae.com/
JapanRegistry　http://www.japanregistry.co.jp/
ムームードメイン　http://muumuu-domain.com/
等です。

ＪＰＲＳさんが開示している、.jpドメインの登録サービス事業者の登録実績ランキング上位１０社のうち、５社までがＧＭＯインターネットグループです。（2005/12/24 現在)
http://jpshop.jp/list/gjp_list/gjp_pl1_01.html
――――――――――――――――――――――――
（２）レンタルサーバー事業（★）
――――――――――――――――――――――――
現在のアクティブな顧客数は約３０万件です。
累積の国内マーケットシェアは約３０％半ば(※1)です。
ここは、圧倒的ＮＯ１の事業領域になります。

サーバー契約数推移

(千件）

●代表的なサービスは、
iSLE　http://home.isle.ne.jp/
Rapid　Site http://www.rapidsite.jp/
レンサバ本舗.com（BROAD SERVER）http://www.rensaba.com/shared/
レンサバ本舗.com（まるごとserver）http://www.rensaba.com/dedicated/
@YMCレンタルサーバーサービス　http://www.ymc.ne.jp/
ロリポップ！レンタルサーバー　http://www.lolipop.jp/
等です。
――――――――――――――――――――――――
（３）Ｗｅｂ制作事業
――――――――――――――――――――――――
Ｗｅｂ制作事業は、戦略的に「売上向上を図る方針」から現状の売上を維持しつつ、より「顧客満足度を高めていく方針」へシフトしております。

その理由は、二つあります。

１）Ｗｅｂ制作事業は、「規模の経済」で利益が拡大する事業ではありません。寧ろ、規模を拡大すると顧客満足が低下する可能性がある大変難しい事業です。
２）インフラ商材を扱って頂いている代理店様が3900件あります。代理店様はＷｅｂデザイナーさんや、デザイン事務所さんが多いので、この事業を大きく展開すると競合になってしまいます。

よって、この事業は、より質の高いサービスを提供し、顧客満足を最大化するために、今後も現在の売上を維持しつつ厳選した営業をしていく方針です。
――――――――――――――――――――――――
（４）セキュリティ事業（★）
――――――――――――――――――――――――
この事業は、「ＧＭＯホスティング＆セキュリ株式会社（マザーズ上場・証券コード3788）」の子会社「日本ジオトラスト株式会社」が行っています。ここは、惜しくもＮＯ２のマーケットシェアです。

現在のアクティブな顧客数は約１万件です。
累積の国内マーケットシェアは約２０％(※2)です。

セキュリティ事業の成長及びシェア

尚、足元で連続４ヶ月間、シェア１位のベリサインさんを上回る登録数です。このペースだと約２年半で追い越し、ジオトラストが１位なります。

●サービスは、
ジオトラスト　http://www.geotrust.co.jp/
です。
――――――――――――――――――――――――
（５）ショッピングカート事業（★）
――――――――――――――――――――――――
残念ながら、最近スタートしたのでシェアはあまり高くありません。これから力を入れる領域です。サービス・技術は韓国で５６％(※3)のマーケットシェアを持つ、コリアセンターという会社と合弁運営しています。結果として国内で一番良いサービスを提供していると思います。また、子会社の株式会社ペーパーボーイが「Color Me Shop! pro」というサービスを展開しており、お客様が急増しています。いずれ１位になります。

現在のアクティブな顧客数は約３４００件です。
月次の流通金額は約４億円程度です。（２００５年１１月度）

カート事業の成長

●代表的なサービスは
MakeShop　http://www.makeshop.jp/
Color Me Shop! pro　http://shop-pro.jp/
です。
――――――――――――――――――――――――
（６）カード決済事業（★）
――――――――――――――――――――――――
この事業は、「ＧＭＯペイメントゲートウェイ株式会社（マザーズ上場・証券コード3769）」が行っています。

現在のアクティブな顧客数は約１６５００件です。
累積の国内マーケットシェアは約１５％(※1)です。
ここも、シェアＮＯ１の事業領域になります。
現在、月次で決済している金額を年次換算すると約２７００億円程度になります。

カード決済事業の成長

●代表的なサービスは
ペイメントワン　http://www.payment-one.com/
ＣＣＳ　http://www.gmo-pg.com/service/product/
イプシロン　http://www.epsilon.jp/
アスナル　http://ww2.asnal.com/usr/com/
等です。

●これらの「インターネット活用支援事業」はトータル力で、圧倒的ＮＯ１の事業領域です。ドメイン登録事業とかレンタルサーバー事業はＮＴＴグループ様等が競合ですが、かなり大きな差があるという認識です

●これらの、「インターネット活用支援事業」はそれぞれお客様の数が多いので、所謂「規模の経済」で営業利益率が高くなってきています。それぞれの商材が２５％～３０％の営業利益です。

●このように、企業がインターネットサービスを提供する際に必要なサービスをワンストップで「製造・直販」しているのは、日本ではＧＭＯインターネットグループだけだと思います。

●そして、この「インターネット活用支援事業」は、優れた５つの「ビジネスの特徴」を持っています。

=============================================
★特徴（１）ストック収入モデル
一度契約をすると、継続で収入があるストック収入ビジネス＝安定している。

★特徴（２）無くならない事業
インターネット産業が続く限り無くならない・自動車産業のを例にすれば、自動車は４年に一度モデルチェンジをします。しかし、道路や信号、駐車場、料金所は車が変わっても無くなりません。車をＷｅｂサイトに例えれば、道路はアクセス事業、信号はドメイン事業、駐車場はレンタルサーバー事業、そして料金所は決済事業に例えられるでしょう。私達の行っている事業はインターネットが無くならない限り、継続する事業なんです。

★特徴（３）乗り換えが少ない
Ｗｅｂ・メールサーバー業者の乗り換えは大変面倒で、乗り換えが少ないです。

★特徴（４）お客様がサービス利用をやめない
お客様は、ＷｅｂのＵＲＬや、メールアドレスを日々「名刺」に刷って配布されてます。つまり、サービスの利用そのものをやめません。

★特徴（５）自然なアップセル
これらの商材は、自然なアップセルの仕組を持っています。ドメイン登録だけでは、使い道が無いので、サーバーを利用する、サーバーを利用されたお客様の１５％程度(※1)がコマース事業をされるので、決済、セキュリティ、カートをご利用になられます。そして、コマース事業をされたお客様の一定％は、集客のサービスをご希望されるのです。
=============================================

このように（１）無くならず（２）ストック収入型＝安定し、（３）そして大変利益率の高い事業領域で、高いマーケットシェアを持ち、結果としてプライスリーダーとして成長しています。

主要インフラ事業売上高推移

●皆様、インターネットのＷｅｂ＝データは今後増えますか？減りますか？

私達は、インターネットのＷｅｂ＝データが増える限り、私達の売上・利益が増えるという事業モデルを日本国内でつくり上げたということです。

●そして、私達は、日本中の企業がＷｅｂを立ち上げる為のお手伝いをしています。すなわち、日本中の企業の「インターネット部」の代理をしているということになります。この活動は、結果としてインターネットの情報量を増やし、インターネット産業に、大変大きな貢献をしていると誇りをもっています。「ニッポンのインターネット部を目指して！」これからもグループ一丸となり精進してまいります。

=============================================
■「インターネット集客支援事業（ネットメディア事業）」事業領域・サービス・シェア・強みについて
=============================================
●「インターネット集客支援事業（ネットメディア事業）」の利益は、まだまだこれからですが、ユーザー数は２０００万人・国内３位になりました。

メディア利用者ランキング

ご覧頂く通り、この１年間のユーザー純増数は、Yahoo!様３１１万人、楽天様１０２万人に対し、ＧＭＯインターネットグループは３９５万人とブログサービス等の好調により急増しています。

●「インターネット集客支援事業（ネットメディア事業）」は大きく分けると「メディアを作る事業」と「メディアを販売する事業」に分かれます。作る事業は、「ＧＭＯメディア株式会社」や、「株式会社ティーカップ・コミニュケーション」、「JWord株式会社」、「ＧＭＯアフィリエイト株式会社」、そしてグループ各社で展開しているブログ事業等になります。メディアを販売する事業は、上場している「株式会社まぐクリック（ヘラクレス上場・証券コード４７８４）」が担当しています。

●メディア事業参入の目的は以下の二つです。

（１）インフラ事業とのシナジー
イーコマース事業をスタートされたお客様は、売上を上げる為に集客が必要になります。集客のメディアを私達が提供することにより、より高い顧客満足と、高い利益率を実現することが出来ます。
（２）長期計画（５５年計画）
私達は、５５年計画という長期計画をもっています。その計画では２０５１年に２０７社の社会や人々のお役に立つ「インターネットコンツェルン」を作る予定です。インターネット産業では、お客様を集められる企業が勝ちます。お客様を集められるメディアを自ら持つことにより、相対的に何の事業を展開しても、競合に対し有利になります。

●現在、ネットメディア事業で力を入れているのは以下の二つです。

――――――――――――――――――――――――
■JWord
――――――――――――――――――――――――
●JWordは以下の二つの機能を持っています。

=============================================
★機能（１）アドレスバーに、日本語を入力（会社名・商品名）して、ドメインの代わりにＷｅｂサイトに誘導する機能（アドレスバー検索機能）

JWord事業とは①

★機能（２）主要なサーチエンジンで、会社名・サービス名を（Ｊ）マークとともに表示する機能（サーチエンジン表示機能）

JWord事業とは②

です。
=============================================

●Yahoo!さんの「オーバーチャー」、グーグルさんの「アドワーズ」に似ていますが、JWordは
・集客の為の広告というよりは、住所表示のドメインに近く
・「オーバーチャー」等をイエローページにたとえれば、ホワイトページに近い商品です

●インターネットユーザーは無料でこの二つの機能を利用できます。ビジネスモデルは、会社名や商品名等のキーワードを年間６万円～で企業に購入頂く、ストック収入モデルです。

●このサービスをご利用頂いているインターネットユーザーは、約６００万人、キーワードを購入して頂いている企業は約１万４０００社です。

●JWordビジネスには、優れた「３つのビジネスの特徴」があります。

=============================================
★特徴（１）競合参入が難しい。

参入が難しい理由は二つあります。
１）「アドレスバー検索機能」の実現は高度なオリジナルテクノロジーとプラグインの配布が必要です。プラグインは約２７００万台（０５年９月現在）に配布しています。つまり、JWordプラグインは日本の２台に一台のＰＣに普及していることになります。つまり、私達はマイクロソフトの次にソフトを沢山配っている会社です。
２）「サーチエンジン表示機能」の実現は大手サーチエンジン様との提携が必要です。
私達は、ＭＳＮ、グーグルを除く、ほとんどの大手サーチエンジンと業務提携を行い、さらに日本でナンバー１のユーザー数を誇るYahoo! JAPANさんとJWord株式会社が資本提携をした上でこの事業を推進しています。Yahoo! JAPANさん約３３．５％、ＧＭＯインターネット６２．７％という資本構成です。

★特徴（２）粗利益が約７０％の高収益ビジネスモデルです。

この第４Ｑ損益分岐を超えました。これからが、利益貢献のフェーズです。

★特徴（３）マーケットポテンシャル　６００万事業所＋１８０万件商標＝合計７８０万件
=============================================

以上、３つがJWord事業の大きな特徴です。

――――――――――――――――――――――――
■ブログ事業＆コンテンツ連動広告
――――――――――――――――――――――――
●私達は、国内３位のメディアグループです。１ヶ月間に私達のサービスに接触するインターネットユーザーは約２０００万人いらっしゃいます。そして、この１年間でYahoo!さんを越すユーザーの増加を実現しています。しかしながら、私達は検索ポータルは持っている訳ではありません。ユーザー数５００万人前後のブログ等の大規模メディアをいくつか保有しているというイメージです。

●そのサービスを串刺しにして、２０００万人にリーチするメディアを作るのが、「コンテンツ連動広告」です。

●代表的なサービスは、
GMO Feed Me!　http://www.feedme.jp/
になります。
――――――――――――――――――――――――
■メディア事業総括
――――――――――――――――――――――――

●メディアの事業の投資は終了しました。これから利益です。

●「インターネット集客支援事業（ネットメディア事業）」は、無料で便利なサービスをインターネットユーザーに提供し、そこに広告配信をするというビジネスモデルです。私達の活動は、インターネットを楽しく、便利にします。「ザッツ　インターテインメント！」を合言葉により豊かで楽しいインターネットサービスを創造してまいります。

=============================================
■「インターネット金融事業（ネット金融事業）」事業領域・サービス・シェア・強みについて
=============================================
●高い成長を今後も続ける為に３つ目の領域に今年参入を致しました。

過去１０年間、私達はインターネットを「作る」事業をしてまいりました。私達の活動でインターネットは大変普及しました。これからは、普及したインターネットを「使う」事業も良いと考えています。

●インターネット「使う」事業で可能性があるのは、「物が動かない」事業です。即ち、ネットだけで全てのお客様の手続きが完結する事業です。これは、３つあります。

一つは、映画、音楽、ゲーム等の「デジタルコンテンツ事業」です。もう一つは、銀行、証券、保険、融資等の「インターネット金融事業」です。そして、価格比較サイト、検索サイト、等の「インフォミディアリ事業（情報事業）」です。

●私達が最初に手がけた「インターネット活用支援事業」は、「ストック型」で且つ、「永遠に無くならない」という二つのキーワードが成功のキーワードでした。このキーワードを基に検討し、「インターネット金融事業」その中でも「融資事業」を３つ目の事業領域として、まず最初に選択しました。融資事業はギリシャ時代から２５００年以上続く＝無くならない、ストック収入型の事業です。

●日本の消費者信用マーケットは約６０兆円です。その内無担保融資のマーケットが約３５兆円、そのうち消費者ローンが約１０兆、そのうち大手４社が約７兆円を占めています。大手４社の融資の口は、全国に無数にある、店舗とＡＴＭ・ＣＤマシーン、及び無人貸出機です。

●私達は、この後数年間で融資の窓口は、「店舗とＡＴＭ・ＣＤマシーン、及び無人貸出機」から「ＰＣと携帯」に変わると考えています。

CDﾏｼｰﾝからPCや携帯へ

●その理由は、二つです。
融資を受ける方の心理として、

（１）携帯・ＰＣの方が店舗に行くより簡単で、且つ接している時間が多い
（２）融資の手続きをしているところを見られたくない

からです。

●私達は２０００万人のメディアのユーザーをバックに、この融資市場で勝てると考えています。

●私達は、与信、資金調達、回収等の融資事業のノウハウを獲得する為に、２８０億円でオリエント信販株式会社と資本提携を致しました。同社を選択した理由は以下の二つです。

（１）無店舗で営業しており、かつ未上場では融資残高が最大手である
（２）集客を新聞・テレビ・雑誌など旧来メディアを利用しており、且つインターネットを本格的に使っていなかったから

以上です。

●私達は、融資事業に参入した後、GMO VenturePartners株式会社を設立し、ベンチャーキャピタル事業にも参入いたしました。既に１５億円上限の１号ファンド、５０億円が上限のＷｅｂ２．０・ブログビジネスファンドを立ち上げ、投資を開始しております。

今後もインターネット金融事業を強化して、３本目の柱として成長させてまいります。

=============================================
■戦略総括
=============================================
ご覧の通り、安定した収益を生む「インターネット活用支援事業（ネットインフラ事業）」をベースに、「インターネット集客支援事業（ネットメディア事業）」と、「インターネット金融事業（ネット金融）」で高い成長を実現いたします。

中長期成長戦略

以上が僕達の事業戦略です。

長文をお読み頂き有難うございました。

=============================================
■ご注意及び免責事項
=============================================
※このプレゼンテーション資料には、2005年12月16日現在の将来に関する前提、見通し、計画等に基づく予測が含まれています。世界経済、競合状況、為替の変動等にかかわるリスクや天変地異などの不確定要因により実際の実績が記載の予測と大きく異なる可能性があります。またマーケットシェアなどの数値について一部弊社推計値が含まれております。調査機関によって異なる可能性があります。
※当サイトに掲載されている情報は、情報の提供を目的としたものであり、投資の勧誘を目的をとしたものではありません。また当サイト内に記載されている業績予想などの将来の予測に関するものは、リスクや不確定要因を含みます。実際の業績は経済情勢や市場環境など、さまざまな要因により、かかる予想とは大きく異なることがあることをご承知おきください。当該情報に基づいて被ったいかなる損害に関しても、その理由の如何に関わらず一切の責任を負うものではございません。

※1弊社推計
※2Netcraft調査
※3Rankey調査

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